À mesure que les horaires flexibles et le travail indépendant deviennent plus attrayants (et acceptés), de plus en plus de personnes rejoignent le secteur de l’immobilier. Mais s’il peut y avoir de nombreux avantages, il y a aussi beaucoup d’idées fausses sur l’industrie.
Ci-dessous, nous avons demandé à 10 membres du Forbes Real Estate Council de se prononcer sur un mythe sur l’industrie immobilière que les débutants dans la profession pensent souvent être vrai, et quelle est la vérité réelle.
1. Les gourous de l’immobilier savent mieux.
Le plus grand mythe ou arnaque dans l’immobilier est le soi-disant « gourous » de l’immobilier que les débutants voient à la télévision et leur confient en achetant leurs faux cours pratiques et DVD, et dépensent des milliers de dollars pour assister à leurs séminaires. La grande question ici est la suivante : pourquoi quelqu’un vous vendrait-il un cours sur « comment le faire » alors qu’il peut simplement le faire lui-même et gagner plus d’argent en le faisant qu’en l’enseignant ?
2. Vous avez besoin de beaucoup d’argent pour commencer.
Le plus grand mythe sur l’investissement immobilier est que vous avez besoin de beaucoup d’argent pour gagner de l’argent. Avec une formation appropriée en tant qu’investisseur immobilier, il existe de nombreuses façons de commencer avec très peu d’argent. Nous verrouillons régulièrement des maisons pour jusqu’à 1 000 $ et aussi peu que 10 $. Tant que vous savez quoi faire après avoir verrouillé la maison, il est facile de commencer à gagner de l’argent.
3. Il y a une chronologie pour réussir.
Qu’il faut un an pour commencer. La réalité est qu’il s’agit d’une entreprise de services axée sur les relations. Ainsi, plus tôt vous établissez plusieurs lignes de communication avec vos multiples sources de relations et de réseaux, plus tôt votre entreprise sera lancée et opérationnelle. Et ce qui est mieux, c’est que dans l’environnement hautement numérique d’aujourd’hui, il n’a pas besoin d’être coûteux, mais simplement pertinent et précieux.
4. C’est rapide et facile.
Les débutants dans l’immobilier pensent que travailler dans ce secteur est de l’argent rapide – et beaucoup d’argent – et que c’est facile. Nous aidons les gens avec le plus gros investissement qu’ils puissent faire et l’endroit où ils accrochent leur cœur. Ce sont deux choses incroyablement importantes. Il doit être pris au sérieux et de manière responsable. Et cela demande du temps et du dévouement à chaque client. Et il faut un certain temps pour construire l’entreprise.
5. Il n’y a pas d’opportunités dans les petits marchés.
Il faut être dans un marché en plein essor ou en plein essor pour gagner de l’argent en investissant dans l’immobilier. Il peut sembler plus sûr d’investir dans un marché qui fournit déjà un grand nombre d’investisseurs, mais il y a des investisseurs dans toutes les villes des États-Unis qui investissent avec succès dans l’immobilier, que vous déteniez, retourniez, construisiez ou prêtiez. La clé est de bien connaître ce marché pour identifier ses opportunités.
6. C’est un travail de 9 à 5.
Le plus souvent, je vois de nouveaux courtiers et agents immobiliers traiter cette entreprise comme un travail de 9 à 5. L’immobilier, c’est l’entrepreneuriat — vous dirigez l’entreprise, vous ne la laissez pas vous diriger. L’immobilier est un style de vie, c’est une position que l’on vit, rêve et respire, 24h/24, 7j/7, 365j/an.
7. C’est une affaire simple.
Un mythe sur l’industrie immobilière que les débutants pensent être vrai est que l’immobilier est simple. À la base, l’immobilier n’est pas compliqué, mais cela ne veut pas dire qu’il est simple. Pour réussir, il faut travailler dur et faire preuve de détermination. De plus, le secteur immobilier d’aujourd’hui est de plus en plus concurrentiel et complexe, avec plus d’acteurs que jamais utilisant les mathématiques, les données et la technologie pour leur donner un avantage.
8. La mobilisation de capitaux est le plus grand défi initial.
La plupart des gens qui veulent commencer à investir dans l’immobilier pensent que trouver de l’argent est leur plus gros problème. La réalité est que la chose la plus difficile à faire est de trouver et d’acheter des propriétés à la bonne valeur. L’argent dans l’immobilier se fait en achetant correctement. Si vous achetez correctement, lever des capitaux ou trouver un prêteur devient infiniment plus faisable.
9. Le marché est stable et prévisible.
Le vieil adage « Achetez des terres, ils n’en fabriquent plus » n’est pas la bonne approche. L’offre et la demande peuvent changer rapidement lorsque des choses comme les récessions se produisent et, tout d’un coup, beaucoup plus de biens immobiliers arrivent sur le marché à 50% de réduction. Si vous voulez la touche Midas pour l’acquisition d’un bien immobilier, ne faites confiance à personne et faites vos propres devoirs. C’est votre argent et celui de personne d’autre.
10. Obtenir une licence immobilière équivaut à de l’argent rapide.
Les débutants pensent souvent qu’ils vont gagner de l’argent dès qu’ils obtiennent leur permis. Ce mythe est perpétué par des histoires sur le jeune homme d’une vingtaine d’années qui a gagné un million la première année. La vérité est que cette histoire ne tient pas compte de la force avec laquelle il ou elle a battu le pavé et des relations qu’il ou elle avait. Les liens prennent du temps à se construire et le travail acharné peut prendre des mois à porter ses fruits. Les chenaux ne poussent pas sur les arbres.
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